La struttura delle entrate dei centri di intrattenimento per famiglie sta cambiando. I giochi a pagamento tradizionali continuano a funzionare bene, ma i nuovi giochi arcade in stile gioco d'azzardo-stanno guadagnando popolarità grazie alla loro maggiore interattività, cicli di gioco più lunghi e tassi di rendimento più elevati. Analizzando i dati mensili sulle prestazioni e i rapporti degli operatori, sono arrivato a capire perché molti centri di intrattenimento per famiglie vedono queste macchine come una potenziale fonte di entrate importante per i prossimi anni.
Di seguito è riportata un'analisi pratica del motivo per cui i giochi arcade in stile gioco d'azzardo- sono economicamente attraenti e una spiegazione del motivo per cui potrebbero diventare una parte fondamentale del modello di entrate della FEC.
Qual è la definizione di gioco d'azzardo arcade oggi?
Usano la probabilità e la strategia, invece di affidarsi esclusivamente alla fortuna.
I moderni giochi arcade di scommesse non sono giochi d'azzardo. Utilizzano risultati basati sulla probabilità-combinati con quote visibili, moltiplicatori o opzioni strategiche. I giocatori scelgono un'opzione, visualizzano le quote e quindi attendono il risultato. Il brivido deriva dalla valutazione del rischio, non dalle scommesse con soldi veri.
Formati simili a:
Giochi arcade di corse di cavalli
Slot machine in stile-pesca
Spingimonete con moltiplicatori
Tavoli con jackpot progressivo multiplayer
Questa categoria sta crescendo rapidamente perché piace sia ai giocatori occasionali che a quelli esperti.
Possono estendere il tempo di gioco
La durata del gioco è uno degli indicatori più potenti per la previsione delle entrate. I giochi arcade basati sulle scommesse-tipicamente trattengono i giocatori per periodi più lunghi rispetto alle macchine che forniscono risultati immediati.
I dati medi dell'operatore mostrano:
Durata media della sessione: 3,5-6 minuti
Numero di ripetizioni del gioco per sessione: 2-4 round
Le discussioni di gruppo medie durano 12-18 minuti.
Una maggiore durata del gioco si traduce direttamente in maggiori entrate per giocatore.
Perché questi giochi stanno diventando una-fonte di entrate di alto valore?
I giocatori tornano più spesso ai giochi basati sulla probabilità-.
Uno dei suoi principali vantaggi risiede nella mentalità del "riprovare". Quando i giocatori ritengono di aver mancato di poco o di essere vicini a raggiungere il premio moltiplicatore, spesso riavviano il gioco nella stessa visita-e giocano anche di nuovo nei giorni successivi.
I dati di un centro di esportazione alimentare di medie-dimensioni mostrano:
I tassi di riproduzione ripetuta sono dal 28% al 45% più alti rispetto ai videogiochi tradizionali.
Tra gli adulti che utilizzano macchine basate sulla probabilità-, i tassi di visita ripetuta sono aumentati dal 15% al 22%.
Il 60% dei giocatori che giocano per più di 5 minuti ritornano al gioco entro 14 giorni.
I dati dimostrano uno schema semplice: i meccanismi basati sulla probabilità- sono più attraenti per i giocatori rispetto ai formati arcade standard.
Gli adulti sono più coinvolti e spendono più dei bambini.
I dati demografici sono importanti. I giochi arcade in stile gioco d'azzardo- attraggono maggiormente gli adulti rispetto ai tradizionali giochi a pagamento.
Dati attuali dell'operatore:
I giocatori adulti rappresentano dal 50% al 70% del volume totale del gioco.
I giocatori adulti spendono in media 1,8 volte di più per visita rispetto ai giocatori più giovani.
I giocatori di età compresa tra 21 e 40 anni hanno il tasso di ripetizione del gioco più alto.
I centri di intrattenimento per famiglie che desiderano espandere la propria base di clienti adulti fanno più affidamento su queste macchine perché i clienti adulti forniscono una fonte di entrate più stabile.
I giochi di scommesse multiplayer creano consumo di gruppo
Le macchine da gioco multiplayer (come i tavoli da corsa di cavalli o i giochi con jackpot progressivo multiplayer) generano entrate sostanziali durante le ore di punta.
Dati sul comportamento del gruppo:
I tavoli da 6-8 giocatori generano 3-5 volte più entrate rispetto alle macchine per giocatore singolo.
Il 41% delle entrate totali del fine settimana proviene da sessioni di gruppo.
I giocatori del gruppo trascorrono dal 22% al 34% di tempo in più sulle macchine da gioco basate sulla probabilità-rispetto alle macchine arcade standard.
Questo è uno degli indicatori più forti del fatto che il gioco d’azzardo sta diventando un’attrazione fondamentale.
Andamento dei ricavi rispetto ad altre categorie di giochi arcade
Maggiori ricavi per metro quadrato
L'efficienza dello spazio è fondamentale nella pianificazione dei Family Entertainment Center (FEC). I giochi arcade superano costantemente la maggior parte degli altri tipi di giochi in termini di entrate per metro quadrato.
In più sedi:
Giochi basati sulla probabilità-: da $ 350 a $ 650 per piede quadrato al mese.
Tasso di rimborso standard: $ 180- $ 350 per piede quadrato.
Videogiochi puri: $70-$150 per piede quadrato.
Questa lacuna spiega perché i luoghi-con spazi limitati preferiscono queste macchine.
Le entrate mensili mostrano un andamento più stabile.
Alcune macchine raggiungono il picco nei fine settimana e poi scendono bruscamente nei giorni feriali. I giochi, invece, hanno una distribuzione del flusso di clienti più graduale e stabile perché gli adulti giocano più frequentemente.
Dati medi degli operatori per il primo trimestre e il terzo trimestre:
Entrate mensili per macchina: da $ 2.800 a $ 6.500
Basso tasso di abbandono nei giorni feriali: solo 18%–26%
Aumento del fine settimana: dal 40% al 60%.
La stabilità è uno dei motivi principali per cui gli investitori considerano queste macchine meno rischiose.
Ritorno sull'investimento più rapido rispetto alla maggior parte delle macchine FEC
La maggior parte delle macchine da gioco in stile arcade- ha un prezzo compreso tra $ 5.000 e $ 11.000. A causa della loro elevata redditività, il periodo di ammortamento è generalmente breve.
ROI tipico:
Centri di intrattenimento domestico-ad alto traffico: 3-6 mesi
Luoghi a traffico-medio: 6-9 mesi
Nei mercati forti, i modelli di gioco multiplayer- ad alte prestazioni possono ottenere un ritorno sull'investimento in 2-3 mesi.
Questo profilo ROI è in linea con gli obiettivi che molti operatori cercano quando espandono o aggiornano i propri portafogli di giochi.
Perché è probabile che diventino la prossima grande fonte di entrate
I parametri di coinvolgimento dei giocatori sono in linea con la redditività
Sulla base dei dati di interazione (durata della sessione, visite ripetute, spesa media, giochi multiplayer), queste macchine superano costantemente la maggior parte dei giochi tradizionali.
Metriche del comportamento del giocatore:
Sessioni più lunghe
Coinvolgimento emotivo
Visite di ritorno prevedibili
Aumento della spesa degli adulti
Questi modelli sono in linea con il modello di entrate su cui fanno affidamento i centri di intrattenimento per famiglie per uno sviluppo sostenibile a lungo-termine.
Sono conformi al nuovo modello di business della FEC.
I moderni centri di intrattenimento per famiglie si stanno evolvendo nelle seguenti direzioni:
Tempo di permanenza del cliente più lungo
Modelli di intrattenimento ibridi
Sistemi di credito digitale
Dati demografici misti di famiglie e adulti
I giochi arcade in stile gioco d'azzardo-si adattano a tutti questi modelli, soprattutto in luoghi progettati per aumentare il traffico di adulti senza offrire effettivamente giochi d'azzardo.
Sono supplementi ai giochi esistenti, non sostituti.
Un'altra ragione della crescente popolarità dei giochi d'azzardo è che non cannibaliscono le entrate provenienti da altre macchine. Attirano diversi gruppi di consumatori e dati demografici, con conseguente aumento delle entrate anziché sostituire i flussi di entrate esistenti.
Gli operatori continuano a segnalare:
L'aggiunta di macchine basate sulla probabilità-ha aumentato le entrate incrementali dal 12% al 25%.
Nessun impatto negativo sugli utili di riscatto.
Ciò significa che i giochi possono aumentare le entrate totali.
Insomma
Sulla base dei dati attuali sulle prestazioni, dei modelli di coinvolgimento dei giocatori adulti e dei risultati del ROI, i giochi in stile arcade- sono destinati a diventare un importante flusso di entrate per i centri di intrattenimento per famiglie (FEC). Questi giochi, che combinano elementi di probabilità, strategia e gioco multiplayer, sono progettati per generare entrate costanti e aumentare la fidelizzazione dei clienti. Per le FEC che desiderano migliorare sia le entrate a breve-termine che la fidelizzazione dei clienti-a lungo termine, queste macchine offrono un'opportunità chiara e basata sui dati-.
