Acquistare in blocco macchine arcade non-standard non significa solo ottenere un prezzo unitario inferiore. Per la maggior parte dei centri, operatori e rivenditori di home entertainment, l'obiettivo sono profitti stabili, costi di manutenzione bassi e prestazioni prevedibili. Quando valuto le opzioni all'ingrosso, non mi affido mai esclusivamente alle foto del catalogo. Una preparazione approfondita può evitare costi nascosti in seguito, soprattutto perché queste macchine si basano su una meccanica sofisticata e controlli affidabili dei pagamenti.
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per la vendita all'ingrosso che ritengo essenziali prima di effettuare ordini di grandi dimensioni, soprattutto se desidero che queste macchine generino entrate consistenti in luoghi ad alto-traffico.
Comprendi il vero potenziale di profitto prima di effettuare un ordine
Calcola il ritorno sull'investimento in base ai dati effettivi del sito.
Secondo i rapporti sulle prestazioni dei distributori statunitensi, una slot machine con salto a coda singola-genera in genere da $ 180 a $ 420 di entrate settimanali presso un Family Entertainment Center (FEC) moderatamente affollato. Le entrate aumentano in modo significativo negli ambienti-basati sui premi, soprattutto quando il primo premio è compreso tra $ 20 e $ 80. Prima di effettuare un ordine in blocco, eseguirò una semplice previsione delle entrate e dei costi:
Prezzo medio del gioco: $ 1-2
Numero medio di tentativi necessari per vincere: 8-15
Margine lordo previsto: 55%–72%, a seconda del mix di premi
Trova macchine con funzionalità di tracciamento dei dati
Alcuni produttori includono-contatori integrati nelle loro macchine per registrare il numero di tentativi, vincite e entrate totali del gioco. Le macchine senza sistemi di tracciamento spesso creano punti ciechi, soprattutto per gli operatori che gestiscono più sedi. Nel caso di ordini all'ingrosso, è utile dotare la macchina di un modulo di tracciamento di base poiché aiuta a migliorare la precisione del processo decisionale-a lungo termine-.
Ispezione pre-della qualità dell'assemblaggio e dei componenti interni
Controllare le specifiche del meccanismo di taglio e del motore.
La lama di taglio o taglierina è il componente principale della macchina. Un motore standard dovrebbe essere in grado di resistere ad almeno 250.000 cicli in condizioni di utilizzo normale. Nelle trattative all'ingrosso, richiedo sempre:
Dati sui test di vita della motocicletta
Guida alla sostituzione della lama
Documentazione sulla tolleranza del telaio
Le macchine con scarse prestazioni del motore spesso si guastano entro i primi 6-12 mesi, determinando tempi di fermo e costi di riparazione, riducendo così significativamente il ROI.
Comprensione dello spessore del materiale e del design del mobile
La maggior parte degli armadi da taglio di alta-qualità sono costruiti con acciaio spesso 1,0–1,2 mm o legno rinforzato. I materiali più sottili potrebbero deformarsi dopo alcuni mesi di utilizzo in ambienti affollati. Una cabina di taglio robusta è essenziale perché le macchine da taglio in genere richiedono un allineamento stabile per garantire il funzionamento stabile del braccio di taglio.
Valutare l'accessibilità del vano premi
Alcune macchine sono progettate in modo tale che gli operatori debbano aprire più livelli per ricaricare i premi. In genere do la priorità alle macchine con le seguenti funzionalità:
Porta d'ingresso completamente aperta
Estrai-il portapremi
Sistema di chiusura commerciale standard
Queste funzionalità riducono il carico di lavoro dei dipendenti ed estendono la disponibilità della macchina durante le ore di punta.
Valutare le impostazioni di controllo e la flessibilità normativa
Individuare l'elemento di controllo del pagamento regolabile.
Molti acquirenti non prendono in considerazione le impostazioni di pagamento finché la macchina non viene installata. Prima degli acquisti all'ingrosso, controllo quanto segue:
L'impostazione della difficoltà è regolabile.
La macchina offre più livelli di tasso di vincita.
Il tempo di ritardo del meccanismo di taglio è regolabile.
Le impostazioni di controllo flessibili aiutano ad allineare gli importi dei pagamenti alle normative locali o alle strategie di guadagno degli operatori.
Assicurarsi che la macchina sia conforme alle normative locali.
In alcuni stati degli Stati Uniti, le macchinette a premi devono rispettare delle regole relative al valore del gioco e del premio. Controllo sempre:
Importo massimo del premio consentito
Restrizioni sui meccanismi-basati sulle abilità rispetto a quelli basati sulla fortuna-
Requisiti dell'etichetta
L'importazione di macchine non-conformi può comportare costosi ritardi o richiedere modifiche.
Negoziare i termini all'ingrosso per ridurre i rischi a lungo termine-
Richiedi la Garanzia di Prestazione
Un buon fornitore dovrebbe offrire garanzie di base per motori, schede di controllo e sensori. Lo standard di settore è in genere 6-12 mesi. Le garanzie non eliminano tutti i rischi, ma per gli ordini all'ingrosso possono proteggere l'investimento iniziale.
Informarsi se all'interno dell'imballo sono presenti pezzi di ricambio.
I luoghi ad alto-traffico in genere richiedono lame, sensori e motori di ricambio. Durante le trattative, chiederei:
5-10% pezzi di ricambio inclusi nell'ordine
Spedizione prioritaria per sostituzioni di emergenza
Numeri di parte e documentazione di installazione
Affidarsi a componenti di terze-parti per il servizio post-vendita solitamente aumenta i costi e prolunga i tempi di inattività.
Definire chiaramente le misure di protezione dell'imballaggio e del trasporto
Il numero dei danni che si verificano durante le spedizioni internazionali è sconcertante. Prima di firmare un contratto di vendita all'ingrosso, verificherò quanto segue:
Ogni cartone è rinforzato con schiuma e legno all'interno.
Standard di pallettizzazione
Certificazione del test di caduta (se applicabile)
I beni adeguatamente protetti riducono il rischio di danni-all'-arrivo (DOA) della macchina, evitando così rapidi ritardi nei piani di installazione.
I campioni devono essere testati prima dell'approvazione della produzione di massa.
Verifica la stabilità del gioco
Gli esempi aiutano a scoprire problemi che non sono facilmente visibili nelle foto, come:
movimento esitante del braccio
sensore disallineato
Luminosità LED non uniforme
pulsanti di controllo allentati
In genere eseguo 100-150 prove per confermare la stabilità.
Valutare l'esperienza dell'utente attraverso clienti reali
Osservare le azioni dei giocatori aiuta a determinare se la macchina è intuitiva e facile da usare. Se molti utenti impiegano troppo tempo per capire come avviare il gioco, so che l'interfaccia utente necessita di miglioramenti prima della produzione di massa.
Parole finali
I rischi legati all'acquisto in blocco di modelli non-standard possono essere significativamente ridotti se gli acquirenti valutano il potenziale di profitto, la stabilità meccanica, la conformità e la manutenibilità-a lungo termine. Con la dovuta diligenza, queste macchine possono generare entrate prevedibili per centri di intrattenimento domestico, centri commerciali e sale giochi. La chiave è capire in che modo ciascuna funzionalità influisce sulle prestazioni operative prima di effettuare ordini di grandi dimensioni.
