Cosa rende alcune macchine a premio più redditizie di altre?

Per gli acquirenti B2B il prezzo d’acquisto di una macchina a premi non è l’unico fattore che determina se sarà redditizia. Due macchine con prezzi simili possono generare risultati molto diversi dopo essere state collocate in un luogo di intrattenimento.

La vera differenza spesso deriva da diversi fattori che lavorano insieme, tra cui la domanda dei giocatori, la progettazione del gioco, la selezione dei premi, la progettazione della macchina, l'affidabilità, la posizione e il funzionamento quotidiano. Una macchina che attira più giocatori mantenendo sotto controllo i costi di gestione e dei premi può offrire rendimenti a lungo termine-migliori rispetto a una macchina con un prezzo iniziale inferiore.

Per i distributori, le FEC e gli operatori di sale giochi, la domanda giusta non è semplicemente: "Quanto costa questa macchina a premi?" È anche: "Perché i giocatori vorranno giocarci di nuovo e quanto costerà mantenere la macchina in funzione?"

Una macchina a premi può fare soldi solo se i giocatori vogliono usarla. Anche quando una macchina si trova in un luogo affollato, un aspetto visivo debole, un gameplay confuso o premi poco interessanti possono limitare il numero di giocate che riceve.

Gli acquirenti B2B dovrebbero iniziare pensando ai giocatori e alla sede target. Un centro commerciale o un centro di intrattenimento per famiglie potrebbe aver bisogno di macchine che facilitino il divertimento insieme di bambini e genitori. Una sala giochi potrebbe preferire giochi con maggiore sfida e maggiore rigiocabilità per i giocatori più giovani. Le dimensioni della macchina, l'illuminazione, il gameplay e i tipi di premio dovrebbero corrispondere alle persone che visitano il luogo.

Ciò significa che la redditività non deriva solo dalla macchina. Dipende da quanto bene la macchina soddisfa la domanda dei giocatori e la sede.

Un prezzo di acquisto più basso non significa sempre un profitto più elevato. Gli operatori devono esaminare il modello operativo completo.

Un modo semplice per stimare le entrate lorde è:

Riproduzioni giornaliere × Prezzo per riproduzione=Entrate lorde giornaliere

Ma il ricavo lordo non è la stessa cosa del profitto. Gli operatori devono anche considerare i costi dei premi, l’affitto o le tariffe della sede, l’elettricità, la manodopera, la manutenzione e le parti di ricambio.

Ad esempio, l'acquisto di una macchina può costare meno, ma se i giocatori non ci giocano spesso o la macchina necessita di riparazioni frequenti, il suo rendimento a lungo-termine potrebbe essere inferiore rispetto a una macchina più costosa che attrae più giocatori e funziona in modo affidabile.

Per gli acquirenti B2B, è meglio confrontare il potenziale di guadagno a lungo-termine e i costi operativi totali invece di guardare solo al prezzo di acquisto.

Una macchina a premi dovrebbe rendere facile per i giocatori capire cosa fare. Quando qualcuno vede la macchina per la prima volta, dovrebbe essere facile rispondere alle domande di base: come funziona il gioco? Come posso vincere? Che premio posso ottenere?

Questo è importante nei luoghi commerciali perché i giocatori di solito non vogliono passare molto tempo a leggere istruzioni complicate. Se il gioco è semplice, possono iniziare rapidamente e decidere se vogliono giocare di nuovo dopo il primo tentativo.

I produttori devono considerare la disposizione dei pulsanti, i controlli, le informazioni sullo schermo, l'illuminazione e le fasi di gioco durante il processo di progettazione. Un sistema di controllo chiaro può rendere la macchina più facile da usare e adatta a una gamma più ampia di giocatori.

Se un gioco è troppo semplice, i giocatori potrebbero vincere i premi troppo spesso, il che può aumentare il costo dei premi. Se è troppo difficile, i giocatori potrebbero smettere di giocare dopo diversi tentativi falliti. Il gioco necessita di un ragionevole equilibrio tra sfida e ricompensa.

Gli acquirenti B2B dovrebbero chiedersi se la macchina consente agli operatori di regolare le impostazioni di gioco quando necessario. Alcune macchine a premi possono supportare modifiche alla difficoltà del gioco, alla frequenza dei premi o ad altre impostazioni in base alle esigenze operative.

Questa flessibilità può essere particolarmente utile per i distributori che servono mercati diversi. Le aspettative dei giocatori possono variare a seconda del paese, del luogo e della fascia d'età, quindi le impostazioni regolabili possono rendere più semplice il funzionamento di una macchina in luoghi diversi.

Il gioco in sé è solo una parte dell'attrazione. I premi all'interno della macchina possono avere un effetto diretto sulla decisione dei giocatori di spendere soldi.

Quando i premi corrispondono agli interessi dei giocatori target, la macchina ha una ragione più forte per spingerli a giocare. I luoghi per bambini possono utilizzare giocattoli, prodotti con personaggi o piccoli oggetti da collezione, mentre le macchine destinate agli adulti più giovani possono utilizzare articoli di tendenza, piccoli dispositivi elettronici o altri prodotti popolari.

Gli acquirenti B2B dovrebbero anche considerare l'area di esposizione dei premi della macchina, la capacità dei premi, il processo di ricarica e la flessibilità. Una macchina in grado di contenere ed esporre diversi tipi di premi offre agli operatori più opzioni quando devono modificare i prodotti in base ai risultati delle vendite, alle stagioni o alla domanda locale.

I premi rappresentano un costo operativo continuo, quindi gli acquirenti devono considerare qualcosa di più del semplice aspetto di un premio. Il costo del premio dovrebbe anche adattarsi al modello di prezzo della macchina.

Un modo semplice per osservare il modello è:

Entrate − Costo del premio − Costi operativi=Profitto stimato

Se il costo del premio è troppo alto rispetto all’importo che i giocatori pagano per giocata, il margine di profitto può ridursi. D’altro canto, i premi che hanno un valore percepito molto basso possono dare ai giocatori meno motivi per continuare a giocare.

L'approccio migliore è abbinare i costi dei premi ai giocatori target, al prezzo per giocata e al numero di giocate previsto invece di scegliere semplicemente i premi più costosi.

Le macchine a premi spesso operano in spazi pubblici affollati, quindi la macchina stessa deve attirare l'attenzione. Una buona illuminazione, un'esposizione chiara dei premi, aree trasparenti e un pannello di controllo-di-facile da comprendere possono aiutare una macchina a distinguersi dalle attrezzature vicine.

I produttori devono bilanciare l’aspetto con il funzionamento pratico. L'area dei premi dovrebbe rendere i premi facili da vedere, l'area di controllo dovrebbe essere comoda da usare e le dimensioni complessive della macchina dovrebbero adattarsi alla sede.

Gli acquirenti B2B dovrebbero guardare oltre le foto dei prodotti quando confrontano le macchine. Dovrebbero anche controllare lo spazio, la capacità del premio, l'area espositiva e le opzioni di posizionamento. Questi dettagli possono influenzare la facilità con cui i giocatori notano e si avvicinano alla macchina.

La redditività dipende anche dalla regolarità con cui una macchina può funzionare. Una macchina che rimane disponibile per i giocatori ha più opportunità di generare entrate.

Problemi frequenti con sensori, pulsanti, luci, sistemi di controllo o parti meccaniche possono creare costi di riparazione e ridurre i tempi di gioco. Questo è il motivo per cui la struttura della macchina, la qualità dei componenti e il controllo della qualità della produzione possono incidere sulla redditività a lungo termine.

Quando scelgono un produttore di macchine premium, gli acquirenti B2B dovrebbero chiedere informazioni sul processo di produzione della fabbrica, sui controlli di qualità, sui test completi-della macchina e sul supporto dei pezzi di ricambio.

Una macchina affidabile e di facile manutenzione può ridurre il tempo di gioco perso e aiutare gli operatori a proteggere le proprie entrate a lungo termine.

Anche una macchina a premi ben-progettata può avere scarse prestazioni se si trova in un luogo dove passano poche persone.

La localizzazione è quindi una parte importante del modello di profitto. Centri commerciali, FEC, sale giochi, cinema e aree di intrattenimento per famiglie hanno tutti modelli di traffico diversi. Le macchine dovrebbero essere posizionate dove i giocatori possono facilmente vederle e raggiungerle.

Gli operatori dovrebbero anche considerare le prestazioni effettive invece di dare per scontato che una macchina semplicemente "non sia redditizia". Se una macchina riceve poche riproduzioni, il problema potrebbe derivare dalla sua posizione, dalle macchine vicine, dalla selezione del premio o dal pubblico di destinazione.

Lo spostamento di una macchina in una posizione migliore o la modifica dei premi a volte possono migliorare le prestazioni senza sostituire l'attrezzatura.

Anche l’attività quotidiana incide sulla redditività. La pulizia e i controlli regolari di sensori, pulsanti, parti meccaniche, cablaggi e sistemi di premi possono aiutare gli operatori a individuare i problemi prima che causino gravi tempi di inattività.

Per gli operatori che utilizzano più macchine, la manutenzione dovrebbe diventare parte di un processo operativo regolare anziché qualcosa che avviene solo dopo che una macchina smette di funzionare.

I produttori che forniscono istruzioni di manutenzione, pezzi di ricambio comuni e supporto tecnico possono anche aiutare gli operatori a ridurre i tempi di riparazione.

Nel lungo termine, la manutenzione non rappresenta semplicemente un costo aggiuntivo. Aiuta a proteggere la capacità della macchina di generare entrate. Più la macchina funziona in modo coerente, maggiori sono le opportunità di guadagno.

Uno degli errori più comuni quando si acquistano macchine a premio è confrontare i prezzi dei fornitori e scegliere il preventivo più basso.

Un approccio migliore consiste nel confrontare insieme il prezzo di acquisto, il numero previsto di riproduzioni, il prezzo per riproduzione, il costo del premio, il costo di manutenzione, il costo dei pezzi di ricambio e la durata di servizio prevista.

Ad esempio, una macchina potrebbe avere un prezzo di acquisto più elevato ma generare più riproduzioni e richiedere meno riparazioni. In tal caso, potrebbe offrire un rendimento a lungo termine-migliore rispetto a una macchina più economica.

Per i distributori, questo tipo di valutazione può anche aiutare a determinare quali prodotti si adattano a mercati e livelli di prezzo diversi invece di competere solo su prezzi di acquisto bassi.

Mercati e luoghi diversi possono avere requisiti diversi, quindi la personalizzazione può anche influenzare il valore di una macchina a premi.

Gli acquirenti OEM/ODM dovrebbero verificare se il produttore può personalizzare aree come il design del cabinet, i colori, il logo, la lingua, le impostazioni di gioco, l'illuminazione e il sistema di pagamento. Per ordini più grandi, gli acquirenti devono anche confermare i tempi di produzione, il controllo di qualità, la fornitura di pezzi di ricambio e il supporto tecnico.

Un abile produttore di macchine da premio non dovrebbe limitarsi a costruire l'attrezzatura. Dovrebbe inoltre fornire supporto per i problemi comuni che potrebbero verificarsi durante il funzionamento-a lungo termine.

Per gli acquirenti B2B, questo tipo di supporto può avere un effetto diretto sull’efficienza operativa e sul costo totale di proprietà delle macchine.

Una macchina a premi redditizia non ha semplicemente bisogno di un prezzo elevato per giocata. È necessario incoraggiare un numero sufficiente di giocate mantenendo sotto controllo i premi e i costi operativi.

Il modello base può essere visto come:

Attrazione del giocatore → Numero di riproduzioni → Entrate → Costo del premio → Costo di mantenimento → Profitto

Quando una macchina attira giocatori abituali e funziona in modo affidabile, ha maggiori possibilità di generare entrate costanti. Se utilizza anche componenti durevoli e consente una facile manutenzione, gli operatori possono tenere sotto controllo i costi operativi a lungo termine-.

Questo è il motivo per cui gli acquirenti B2B dovrebbero considerare il modello di business completo invece di giudicare una macchina in base a un numero.

Non esiste una macchina a premio unica che sarà la più redditizia per ogni azienda.

Una FEC potrebbe interessarsi maggiormente alla partecipazione della famiglia e alla durata della macchina. Un operatore arcade può concentrarsi maggiormente sulla frequenza di gioco e sulla rigiocabilità. Un distributore può interessarsi alla domanda del mercato, alla flessibilità del prodotto e alla capacità del produttore di fornire servizi OEM/ODM.

La domanda chiave non è: "Quale macchina a premi fa più soldi?" È:

"Quale macchina a premi si adatta meglio alla mia sede, ai miei giocatori e al mio modello operativo?"

Una macchina che si adatta al pubblico e alla posizione giusti può avere maggiori possibilità di fornire ottimi risultati a lungo termine.

Alcune macchine a premi sono più redditizie di altre perché creano un migliore equilibrio tra attrattiva del giocatore, progettazione del gioco, selezione dei premi, affidabilità della macchina, posizione e costi operativi.

Per gli acquirenti B2B, la decisione dovrebbe andare oltre il prezzo di acquisto iniziale. Guarda quante giocate può attrarre la macchina, se i premi sono adatti al pubblico target, quanto costa il funzionamento, quanto è affidabile l'attrezzatura e se il produttore può fornire pezzi di ricambio e supporto tecnico.

Una macchina a premi di valore non è semplicemente una macchina che si vende bene. È una macchina che può continuare a funzionare, attrarre giocatori abituali e generare entrate a lungo termine.